海寧市德利家具有限公司成立于2014年，是周王廟鎮(zhèn)一家專業(yè)生產(chǎn)沙發(fā)及沙發(fā)套的外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品百分百對美出口。隨著國際疫情形勢變化，許多外貿(mào)企業(yè)陷入停擺，但德利家具訂單不降反增，企業(yè)發(fā)展逆市上揚。2020年第一季度銷售額達(dá)4500萬，目前訂單已排到了6月底，預(yù)計第二季度銷量在1.25個億左右，與去年持平。

提前布局海外企業(yè)和倉儲

        早在2018年年底美國將關(guān)稅提高到25%時，德利家具就開始布局海外企業(yè)和倉儲。2018年12月，企業(yè)入股美國印第安納州的PG房車公司。2019年3月，企業(yè)與美國企業(yè)Steve silver合作創(chuàng)立了自主品牌“Sliver furniture”,在美國得克薩斯州達(dá)拉斯市創(chuàng)立了獨立的倉儲、物流和銷售體系，并配備40個集裝箱貨車。

另辟蹊徑開拓境外電商平臺

        有別于其他外貿(mào)企業(yè)看重的亞馬遜渠道，經(jīng)過企業(yè)調(diào)研和細(xì)致測算，企業(yè)將半數(shù)產(chǎn)品放在美國最大的電商購物平臺Wayfair.com和最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco.com上銷售，并由企業(yè)在美倉庫直接出貨。受疫情沖擊，企業(yè)供貨的實體店銷售量下滑，但企業(yè)開拓的電商平臺網(wǎng)絡(luò)銷量比去年同期增加了100%，完全抵消了實體店的下滑量，成為企業(yè)逆市發(fā)展的關(guān)鍵動力。